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真石漆厂家与经销商共同发展才是王道|超前涂料 0371-大发平台

返回列表时间:2015-09-23    来源:超前真石漆    作者:超前涂料-ying    分类:新闻资讯

 随着建筑涂料行业的日渐成熟,企业与经销商关系是越来越密切,如今2015年起房地产已开始调控,而市场竞争非常激列,外墙真石漆市场也不例外,那么在面对危机时真石漆厂家与经销商如何才能共同的发展下去呢?超前小编是这样认为的:

 其实我认为经销商是处于产品销售的最终端环节,然而他的销售状况是直接决定了企业的营销成败呢,可是每个企业并非都看得那么透彻,而有些真石漆厂家和经销商都想从对方来得到更多的好处,以便于达到自己的目的,如有这种观念的企业离水深火热已不远了,更别提能实现自己的品牌目标,因为企业和经销商之间他们都缺乏统一的经营理念,从不站在对方的立场去为对方去考虑问题。

近几年市场存在一个这样的趋势,外墙真石漆厂家营销一般都分为厂家直销和地区域经销商,其实经销商还是占主导地位呢,因为很多厂家都是靠区域经销商把货给销出去,然而企业与经销商的关系也会随着时间慢慢的进化为交易型、合作型、战略联盟型这三种关系,但是说到底都是利益关系,没有一成不变的关系,只有永恒不变的利益。

因此企业与经销商在利益共享的基础上应该形成一种优势互补,分工合作,而合理分配利润才是最关键,在商言商,无论是哪一方,挣钱是首位,只有适当掌握双方利益的平衡点,划分好,当然企业是属于主导地位的,但是涂料企业要想做大做强,必须依靠经销商的努力付出,因此得站在经销商的角度上让他多挣钱。所以真石漆厂家与经销商共同发展才是王道,从而实现双赢

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